Volksbank Freiburg begleitet in Sachen Immobilien STADTGEPLAUDER | 07.03.2016

Viele kaufen im Leben nur einmal ein Haus oder eine Eigentumswohnung. Und dann sind die Summen, die dabei im Spiel sind, für den „Normalkäufer“ außergewöhnlich, aufregend, ungewohnt. Andere wiederum nutzten Immobilien als Kapitalanlagen oder wollen gewerbliche Immobilien kaufen oder verkaufen. In jedem Fall empfiehlt sich eine professionelle Begleitung in Sachen Immobilie und Finanzierung.

Eine Möglichkeit ist der Gang zur Volksbank-Immobilienabteilung, die bereits seit 40 Jahren am Markt ist. Derzeit sind dort acht Mitarbeiter tätig, darunter fünf Immobilienberater, von denen wiederum drei Diplomsachverständige (DIA) für die Bewertung von bebauten und unbebauten Grundstücken sowie Mieten und Pachten sind. Die Experten bieten alles aus einer Hand. „Viele unserer Kunden schätzen, dass wir nicht nur Immobilien vermitteln, sondern ihnen gleichzeitig auch eine passende Baufinanzierung anbieten können“, sagt Vertriebsleiter Roland Butz. Betreut werden Freiburg sowie die Regionen Kaiserstuhl und Schwarzwald.

Die Immobilienspezialisten profitieren von der guten Vernetzung der regional aufgestellten Bank. „Dadurch, dass unsere Bankberater ständig Kontakt zu unseren Kunden haben, bekommen wir Kontakte zu unterschiedlichsten Verkäufern und Käufern. Und natürlich arbeiten wir auch mit vielen Bauträgern zusammen, so dass wir immer interessante Neubauprojekte anbieten können“, erklärt Butz.

Egal ob Anlageobjekt, Kauf oder Verkauf – eine wichtige Basis für die Entscheidung ist die realistische Wertermittlung der Immobilie und ein gut erarbeitetes Exposé. „Schließlich muss das Gesamtkonzept passen“, so Butz. Und hier ist es gut, wenn man nicht auf sich allein gestellt ist. Wer den Markt und die Menschen kennt, der weiß auch, ob ein Angebot überteuert ist, was ein realistischer Preis ist und wie ein Verkäufer sicher an sein Geld kommt.

Auch um eine professionelle Vermarktung der Immobilien, etwa über das Internet oder Print-Anzeigen, kümmern sich Butz und Kollegen. In vielen Fällen ist das aber gar nicht nötig. Oft kennt ein Berater einen Kunden, der schon lange händeringend genau so ein Objekt sucht. Das kommt in jüngster Zeit vermehrt vor, denn, so Butz: „Die Nachfrage ist groß, was fehlt, sind eher die Angebote.“ Wenn Immobilien reinkommen, sind oft schon vorgemerkte Interessenten da, die sogleich informiert werden. „Wir hätten da was – wann wollen Sie es sehen?“ Oft geht ein Haus, eine Wohnung umgehend, unmittelbar nach der Besichtigung weg, ohne je beworben zu sein – „diskreter Verkauf“ nennt sich das.

„Aber man darf nicht glauben, dass praktisch alles sofort zu Mondpreisen weggeht“, warnt Butz. Denn „die Kunden wissen schon, was preislich realistisch ist und was nicht. Natürlich gibt es auch Objekte, die länger am Markt sind, das ist abhängig vom Preis und der Lage.“ Objekte für den Normalbürger bis 350.000 Euro verkaufen sich zügig. „Hier“, so Butz, „muss man schnell sein.“ Bei Immobilien ab 500.000 Euro könne es auch mal länger dauern: „Da muss wirklich alles passen.“ Auch Angebote aus dem Schwarzwald, die Volksbank hat ein Immobilienbüro in Neustadt, sind oft länger am Markt. Der Renner seien 3- bis 4-Zimmer-Wohnungen in Freiburg – das werde gesucht, sei aber kaum im Angebot.

Lassen sich die Menschen auf finanzielle Abenteuer ein? Nein, heißt es, die Deutschen seien realistisch, was sich vielleicht auch in der relativ geringen Eigenheimquote von nur rund 44 Prozent niederschlägt. „Der Deutsche träumt zwar von seinem Häusle, aber er geht nicht gerne finanzielle Risiken ein“, weiß Butz. Daher biete man den Kunden realistische, maßgeschneiderte Beratungen und Finanzierungen. So können Risiken minimiert werden. Außerdem können wir Kunden mit unserem Service bei vielen zeitraubenden Angelegenheiten rund um den Immobilienkauf unterstützen.“

Text: Stefan Pawellek / Foto: © Volksbank